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小程序电商成功案例的销售产品方法

发布日期:2019年09月06日,网站分类:网站新闻

自从微信、百度、支付宝、抖音小程序上线以来,大多数的搞电商的都从兴奋,到观望,再到蠢蠢欲动不知道该如何行动,前面我们有说过微信好物圈可以轻松带动小程序营销,不过再好的小程序前期推广也需要朋友圈广告的支持,那么小程序到底有没有价值呢?值不值得我们去玩呢?下面融网帮大家分析一下,如果不太了解小程序的开发可以看一下融网小程序商城系统。


小程序电商成功案例


小程序电商成功案例:

各大电商平台入驻

京东,当当,苏宁易购,唯品会,蘑菇街等电商平台,相信大家都对这些平台很熟悉,也很喜欢在上面购物。而现在这些大平台都已经入驻微信小程序了。只要用微信,就可以在上面购物。可想而知,小程序是有多火,自带的大流量是多有吸引力。当然双方都是互惠互利,微信带给他们流量,他们也因为这个给微信新推出的小程序带来流量。


政府机构的站台

2017年3月14日,国家工商总局在全国12315互联网平台发布仪式上,宣布正式上线小程序,消费者可以随时随地在微信上进行投诉举报。2017年3月15日,农业部推出小程序,面向全国农民,具有信息发布、学习互动、视频点播、在线评选等功能。2017年3月22日,外交部与微信联合发布外交部小程序,其中还包括经过升级的外交部微信公众号。此外,各地方也陆续开始布局政务民生、便民服务小程序。


旅游酒店交通平台

对于出去旅行,订酒店等,我们目前用的最多的就是一些旅游小程序,所以对于我们习惯用的几大APP网站也一同加入到了小程序,毕竟谁都不想落下,丢下小程序这个大红利。


生活服务类的大平台

生活服务类是比较早入驻小程序的,很多时候,我们需要用到他们的时候,需要下载它们APP,手机慢慢的变卡,现在我们需要查询的都直接可以在小程序里面搜索完成了。如此一来,百度在一定程度上会受到微信的冲击。


餐饮、服装、婚纱摄影、零售等传统行业

现在每天不同行业的商家注册开发的小程序越来越多,每天我们都能看到附近的小程序的布局越来越密。从「附近的小程序」,我们可以看到距离在5公里以内的商家小程序,随着上线的商家越来越多,输入各大传统行业大佬的关键词,排在前位的门店拥有更大的优势,但玩出新潮的还是归属于婚纱摄影行业,集成了:在线证件照,人脸识别在线试纱,在线档期预约等等,当然效果非常好,大家可以前去查看:婚纱摄影小程序推广案例及效果报告


各大金融证券银行

微信小程序一推出,各大银行纷纷入驻,由于出于目前银行监管部门对于安全问题的考虑,小程序上面暂时不能操作转账支付等交易功能,但各大银行推出的,信用卡服务,基金证券资讯,预约等服务也着实为用户提供便利。


移动、联通、电信三大运营商

移动互联网时代,流量包余额剩余多少,直接影响着我们每天生活的质量。

中国移动,联通、电信,三个运营商都推出自己的微信小程序,只要我们打开微信小程序,就可以在上面完成流量查询,话费查询,充值余额这三项主要业务。

最近无意中看到几篇三大运营商小程序体验比较的文章,我都乐了。

大部分文章的结论是这样:从可查询的信息来看,中国电信>中国联通>中国移动;从功能设置来看,中国电信>中国移动>中国联通。从优惠力度来看,中国电信>中国联通和中国移动。

对这个体验报告持有怀疑的伙伴们,可以去体验一下。


各大物流行业

自从快递公司的入驻,我再也不用翻找附近快递公司的电话。在微信小程序搜索“快递”一词,就可以出现各类型的快递公司的小程序。四通一达加顺丰等5大快递公司是争先恐后的加入,大家依旧谁也不落下,当然小程序牛一点的物流就是京东了,毕竟是腾讯亲儿子。


小程序销售产品方法

顶点法

首先思考一下哪个是自己的当家商品,哪个是自己最想卖的产品,在想要大力推销的商品命名或描述的前面,加上一些‘TOP1、店长推荐、某地销售第一、某某冠军’等,举个例子,比如我想销售一只炸鸡,单纯的描述,炸鸡,会让人的购买欲没有那么的强烈,如果这样写‘炸鸡中的王者’,或者‘无限回购的炸鸡’,‘店长已经吃了100只的炸鸡’等等,会让人觉得这个商品跟其他的炸鸡相比,好吃一些,购买的欲望就更强烈啦!


惊奇法

合适的感叹词加上想表达的内容。在商品前面加入合适的感叹词,或者后面加入一定数量的标点符号。

比如我想卖一个很可爱的小熊,普通的我会描述“小熊”或者“可爱的小熊”,但是如果我加上了“哇!敲可爱的小熊!”,可能更加容易和购买者内心产生共鸣,可能会更容易激起购买者内心的购买欲望。


赤裸裸法

把人们看到一件商品的直观感受或者商品的特征通过直白的文字描述出来。

有一个真实的销售故事,在太平洋有家公司,需要出售大量洋芋,又有别名土豆,马铃薯等,可是之前不管促销还是其他的活动等,销量就是不见上涨,销售经理为了提高销量,查阅了很多资料,发现当地的很多人都会使用生煎法去制作洋芋,随后,她就把商品名称改为了‘生煎洋芋’,很多购物者看到这个商品名,就会想到这个美食,短短的几个月,洋芋的销量一直稳居第一,而这个销售经理也因此获得了年终大奖。


合体法

简单的描述事物冲击力可能对于商家没有那么强烈。比如“清凉商务”,让人们会很清晰的知道这个是跟商务有关的夏装,跟简单的“夏装”“商务区”相比会好很多,比如我这个专区都是一些韩式的服装,众所周知,韩服都很减龄,如果命名为“冻龄少女”,会让潜在消费者更加想有查看和购买的欲望咯!!!


数字法

加入数字,会让抽象的物体变得更加的形象,和偶数相比,奇数在人们的记忆中更有棱角,比如“一只特立独行的猪”,“三只松鼠”等,所以,在描述商品时,不妨加入一些数字(奇数更好)去描述,比如“90%的人都会回购的某个商品”或者“90%成分的某个商品”,就会好很多。


小程序的特点和玩法

要想找到小程序的合适玩法,还得从分析它的特性着手。只有了解它的特性,才能挖掘出它的特殊价值,并将价值最大化。


强社交属性,易传播

小程序是依托微信而生。而微信是强社交平台。所以小程序自带的一个天然、突出的优势就是强社交属性。而且在小程序的设计上,对分享这一功能上做了很大的创新,不再仅仅是内容共享,更是带来了一种新的协作方式。

分享的形式不再仅仅是一个图文链接的静态入口,而是用小程序卡片的形式实现了所见即所得,都不用点进去,就能看到小程序页的动态数据。


轻便,即用即走

小程序是独立于公号的一种新应用形态,本质上是一种工具。而工具本身的强属性:提高效率,用完即走。因此小程序的设计以轻便、快捷为原则,鼓励用户“即用即走”。

因为微信小程序的开发使用了改自js、CSS、HTML的语言,同时提供了各种自有的组件和API,是一套为微信量身打造的自定义的语法。因此,在微信中小程序的使用体验比普通H5更加顺畅、快捷。

强社交、易传播、快、即用即走。知道了这些特性后,跟电商如何结合,可以将小程序价值最大化呢?

社交+电商+即用即走=轻量级社交化购物

当我们将电商小程序定位于轻量级社交化购物工具之后,它所承载的使命与H5和APP有什么不同呢?如果我们的APP和H5是为了做GMV,为了做利润,那小程序也是承担一样的目标,只是一个不同的增长渠道吗?


既然小程序更适合做社交化购物,那它的最大价值应该在拉新与转化。

在明确了电商小程序的定位与目标之后,可以发现刺激分享就成为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。


社交立减金


通过小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢?

社交立减金

在小程序中支付成功后,会生成小程序的社交立减金,邀请好友一起领取后,就能即刻领取。社交立减金被用户领取后,会放入微信支付卡包“我的票券”中,下次再到该小程序内消费支付时,就可以进行兑换抵用。

这其实就是H5中常见的红包裂变的玩法。只是,如果用H5做红包裂变在微信中分享,会有被微信视为诱导分享的风险。但是,社交立减金被做为小程序一个官方功能之后,商家就可以放心使用啦。


此外,将社交立减金作为小程序官方营销工具,有三大好处:

通过好友间的现金实惠分享,实现几何级数的社交裂变,增加商家的曝光率

将社交立减金存入卡包,让用户在微信里“消费-分享-消费”更流畅

社交立减金如果再结合拼团等社交电商玩法,将极大提升裂变传播效果



关键词:小程序

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